服装创业商学院2018年服装创业培训安排点击进入》》》》》》 查看全文

一、培训安排：1、最新培训安排请阅读服装创业经验交流商友圈的帖子，点击进入》》》》2、学费4300元（港、澳、台地区及海外学员5800元）。■第一时间更新课件，O2O、无店铺经营、立体式经营、服装+、微商、微品牌、微连锁等，前沿资讯更丰富更全面！■你想做服装批发或零售，却无从下手？■你在为店租、压货和淡季愁眉苦脸吗？■你想有更好的商业模式转型、发展吗？■你想…… 查看全文

货源渠道有三种：常规渠道、特殊渠道、隐蔽渠道。货源属于常规渠道的，店主就是个搬运工，从一个市场进货，到另一个市场去卖。很多人都这么做，常常碰到撞款、互相压价等情况，很难赚到钱。所谓的特殊渠道，就是跟别人不一样的渠道，比如说：•量大的二批，直接工厂下单。别人做不到，他可以做到。•远距离采购。东北批发商、零售店主直接到广东、浙江进货。有的店铺有专人长期驻扎在广东…… 查看全文

货源渠道的好坏是相对的，适合的才是好的。好的货源并不是万能的，三分货七分卖；但没有好的货源也是万万不能的，七分货三分卖。很多新手对创业的自信心不足，寄希望于拿到便宜货，以便宜货来做为自己的心理支撑。他们总觉得外贸库存尾货是性价比高的衣服，而且时不时会有不可想象的便宜。所以，新手找外贸库存尾货的相对多一些。服装尾货，没有最便宜，只有更便宜。淘宝网上的货品足可以…… 查看全文

有一个工厂，在某批发商厦的四楼开了一个档口，只挂版接单，不卖现货。该商厦下面几层楼卖的货品，档次稍微低一些。这个工厂另外安排人员拿他们的版到楼下分别找多家档口挂版，让这些档口说这是抄楼上的版，货品价格比楼上的要低得多。结果是，楼下档口挂版接单，货品全由这个工厂出。有一些资金雄厚的人，敢囤上很多现货，但他们大多数人会亏得很惨。毕竟，好卖的版占少数，不好卖的版占…… 查看全文

接上一篇：常在市场走，哪能不懂的炒货手法（上）（3）挂版炒货。相对于炒现货，挂版炒货则没有压货的风险。挂上家的版，不拿现货，客户看版下单，交付订金或付清全款之后，再到上家那提货给客户，自己赚取差价。这种操作最好是自己的档口离上家的档口或仓库没有多远。如果没有与上家建立固定的合作关系，可以先买版来挂，一个版买几件即可。与上家没有固定的合作关系，无法知道上家的库…… 查看全文

常见的炒货操作手法有如下几种：（1）现金炒现货。在同一个批发市场或别的批发市场，现金购买货品回来进行批发。至于是否可以退换货，自己跟上家协商。近几年服装批发市场总的市场行情不好，铺货的批发商都大有人在，谈退货合作的可能性会有一些。但是，就算是总的行情不好，市场上从不缺乏生意非常好的批发商户：•他们不愁产品没有销路，有的产品一出来，就引起众多下家的抢货。•他们…… 查看全文

炒货，主要指不是自己起货（下单生产）的服装批发。零售商卖的货是自己下单生产的极少，大都是炒货，但平常所说的炒货很少涉及零售这块。平时说得较多的是：广州沙河的货炒到十三行，从十三行炒到白马，再从白马炒到全国各地；海宁的货炒到深圳，又从深圳炒到东北；深圳的货炒到香港，又从香港炒到广州……也有将尾货炒成新款的。比如说，2014年7月，十三行的批发商处理某款夏裙30…… 查看全文

分享一个店主的中高端店铺的经营案例。这个店主之前在某知名的品牌公司做过多年的运营，辞职后自己开店，做中高端贴牌女装，店铺开成功一个接着再开一个，2012年的时候已经有好几个了。他说目标是店铺开到50个就不再拓展了。他对自己拓展店铺及管理，有一些标准：（1）只选择在有发展空间的二、三线城市开店。一线城市的服装品牌市场竞争太残酷，近似于肉博战；四线城市中高端女装…… 查看全文

谢小姐经营电子数码产品外贸公司很多年，有十几人的团队，每年营业额都有数千万元。她从2013年开始试探性地做服装生意，时长一年多，地摊、临租店、楼中店、社区设点、电子商务都做过，很多时候是几种模式同时做，外销、内销一起做，批发、零售兼营，名符其实的“海陆空”作战。3月26日，谢小姐第一次摆摊，做了1600元。进价10元、18元、22元的货品卖50元、80元。摆…… 查看全文

有一次我到深圳华强北地铁站地下商场拜访一个店主朋友。她的店铺很小，呈长方形，四面都是玻璃墙，其中一面长边的墙与另一个店铺连在一起，其他三面墙都对着通道。店主对我说，她很想跟房东申请，将通道的长边墙往店内缩进10厘米，然后在外墙上挂些小饰品。在寸土寸金的地方，多一面墙展示商品，多一些销售的货品品类，不失为减缓租金压力、提升营业额的一个好办法。这点，批发市场做到…… 查看全文

如果说李先生的大规模拼货是一个首创，那接下来涌现的拼货明星里面，有人把拼货这种无店铺经营模式发挥到了极致。这位“明星”叫小燕子，来自东莞。她有自己的实体店，还有一些亲戚朋友在东莞、杭州的工厂里上班。她自己经常会从这些亲戚朋友的工厂里拿一些尾货放到店里销售。偶然的机会，她发现某个网站的论坛里面有一种叫晒货的玩法。很多批发商，将自己认为好的货，实拍了之后发帖去晒…… 查看全文

话题回到李先生。2011年12月，我去石井拜访他。那时他刚拿下两个位置不错的店铺。两个店铺连通在一起，约50平方米，租金和转让费等花费了十几万元。当初他的想法是：实体店铺也能拉些客人，拥有实体店铺对网上客户来说是一种实力的体现。李先生拿同一市场其他库存商的版挂在自己店铺，一是在实体店铺销售，二是拍照后上传到网店销售。这种方式不压货，客户下单了自己再到上家那里…… 查看全文

在批发市场不难发现，部分档口和写字楼写有“自设工厂，欢迎下单”。那些不写“自设工厂”的档口和写字楼也一样能接单。其实，他们大都没有工厂，但他们熟悉服装生产的聚集地和服装生产的整个流程。包括很多外贸的、内贸的公司以及个人，没有工厂亦可以接单。了解服装的产业链不难。了解之后，不管你开不开店，不管店铺卖的是男装还是女装，你都可以印制名片，业务范围写上“承接服装加工…… 查看全文

实体操作中，往往是一个人混合了买手和代购这两种角色。湖南郴州的小E，一直都有自己的服装品牌梦。2009年独自一人来到广州，从档口小妹开始做起，一做就是两年，一步一步地了解服装这个行业。本以为借助厂家以及十三行批发档口的资源，可以实现自己的服装品牌梦，但现实的资金压力，让她觉得离梦想很远。于是她决定先从小做起，2011年年初的时候，回湖南老家开起了自己的第一个…… 查看全文